Грамотное размещение товаров в торговой точке или онлайн-магазине значительно увеличивает продажи. Рассмотрим ключевые принципы эффективного мерчандайзинга и визуального представления продукции.
Содержание
Основные правила размещения товаров
| Принцип | Описание | Эффект |
| Принцип золотого треугольника | Размещение популярных товаров по углам торгового зала | Увеличение времени в магазине |
| Правило правой руки | Основные товары справа от входа | Повышение заметности |
| Зонирование по категориям | Логичное группирование связанных товаров | Удобство для покупателей |
Техники выкладки в розничном магазине
Горизонтальная выкладка
- Одинаковые товары в одной горизонтальной линии
- Варианты одного продукта слева направо
- Идеально для супермаркетов
Вертикальная выкладка
- Однотипные товары сверху вниз
- Позволяет экономить место
- Подходит для магазинов одежды
Оптимальное расположение по высоте
| Уровень | Что размещать |
| 130-160 см (зона взгляда) | Товары с высокой маржой |
| 60-130 см (зона вытянутой руки) | Основной ассортимент |
| Ниже 60 см | Крупные или тяжелые товары |
Особенности онлайн-витрин
- Главные товары вверху страницы
- Качественные фотографии с разных ракурсов
- Четкая система фильтров
- Логичная категоризация
Работа с ценниками
- Размещайте на правом нижнем углу товара
- Используйте единый стиль оформления
- Указывайте актуальные цены
- Выделяйте акционные позиции
Секреты увеличения продаж
| Метод | Реализация |
| Перекрестное размещение | Сопутствующие товары рядом |
| Импульсные покупки | Мелкие товары у кассы |
| Сезонное позиционирование | Актуальные товары на видных местах |
Частые ошибки
- Перегруженность витрин
- Недостаточное освещение товаров
- Отсутствие ценников
- Нарушение логики расположения
